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Ventas de Alto Desempeño

Fecha de inicio: Martes 15 enero 2019

Ventas de Alto Desempeño

Fecha de inicio:

Martes 15 enero 2019

Lugar:

Centro de Capacitación Sigmatec

Horario:

Martes de 6:00 pm a 10:00 pm

Diplomado: Ventas de Alto Desempeño

Fecha de inicio: Martes 15 enero 2019

  • Proporcionar los conocimientos, habilidades y herramientas para optimizar el proceso de comercialización de productos y/o servicios, logrando la efectividad en las ventas y la satisfacción mutua, mediante la adquisición de competencias que maximicen el conocimiento del comportamiento del cliente, la comunicación en el proceso de ventas, la negociación como parte necesaria durante el desarrollo del proceso de venta y la intensificación de la relación con el cliente.

  • Gerentes, ejecutivos y profesionales interesados en desarrollar y maximizar su potencial en el área de las ventas.

  • MódulosDuración (Horas)

    I. Procesos y Técnicas de Ventas.

    A) El Conocimiento del Producto o Servicio.
    B) El Proceso y Técnicas para el Acercamiento a los Clientes.
    C) La Presentación Exitosa.
    D) Planeación de la Negociación: Estrategia Ganar-Ganar.
    E) Las Reglas Fundamentales de las Ventas.
    F) Manejo de Objeciones.
    G) El Proceso de Ventas desde la Investigación hasta el Cierre Efectivo.

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    II. Psicología del Consumidor.

    A) Psicología Administrada a las Ventas.
    B) Los Procesos Mentales Asociados a las Decisiones de Compras de los Clientes/Consumidores.
    C) Programación Neurolingüística.
    D) El Cerebro como Herramienta Poderosa para las Ventas.
    E) Psicología de los Colores.
    F) La Calidad Objetiva y Subjetiva de los Productos o Servicios.
    G) Los 4 Cuadrantes para Vender.
    H) Razones por las cuales Fracasan algunos Vendedores.  

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    III. Marketing Relacional y Modelo de Ventas Consultivas.

    A) Los Conceptos y Términos sobre el Marketing Relacional.
    B) Evolución del Marketing Relacional.
    C) ¿Qué es CRM?
    D) Los Éxitos de las Empresas que Venden por Internet utilizando MR:
    Amazon / eBay.
    F) ¿Qué es el Valor Agregado para el Cliente?
    G) El Esquema de Ventas Tradicionales.
    H) La Metodología de Ventas Consultivas.
    I) El Vendedor como Consultor.
    J) Habilidades que el Vendedor-Consultor debe Desarrollar. 

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  • Nuestro equipo de facilitadores se caracteriza por tener una trayectoria académica complementada con años de experiencia en su área de especialidad. Además, poseen el arte de enseñar lo cual garantiza la efectiva transferencia de conocimientos y hacen que nuestros programas excedan las expectativas de cada uno de los participantes.